demand generation strategies

Mengikuti perkembangan B2B Permintaan Pemikiran dan Praktek Gen – Codewithaden

demand Pemikiran seputar strategi gen permintaan B2B berkembang pesat. Sampai baru-baru ini, organisasi gen permintaan berfokus pada laser pada volume timbal-bagaimana mengidentifikasi, mengonversi dan memenuhi syaratnya. Pemikirannya berubah. Fokus itu telah berkembang untuk mempertimbangkan kelompok pembelian, pengalaman pembelian yang dipersonalisasi dan banyak lagi. Jika Anda menginginkan program gen permintaan berkinerja tertinggi dari sekarang ke masa depan, Anda harus tetap mendapatkan informasi terbaru tentang pemikiran terbaru dan menilai celah potensial dalam strategi dan kemampuan Anda dari ujung ke ujung.

Untuk menerangi yang terbaru di lapangan untuk semua praktisi, BrightTalk menjadi tuan rumah KTT virtual, Permintaan Mengemudi: Membangun Koneksi Otentik dengan Pembeli , pada 12 Mei. Selama acara virtual satu hari ini, para pemimpin pemikiran industri akan berbagi wawasan tentang bagaimana mereka lebih efektif menargetkan, melibatkan, dan mengubah pembeli di luar sana menjadi pipa untuk perusahaan mereka sendiri atau klien mereka. Di bawah ini, Anda akan menemukan pratinjau setiap sesi puncak, untuk membantu Anda dan tim Anda mengidentifikasi mana yang mungkin paling berguna.

Seperti Tetris ™ untuk B2B, cara menang dalam permainan permintaan bangunan

Blok bangunan mendasar di balik strategi generasi permintaan yang besar membutuhkan jalinan perencanaan yang hebat, pemikiran ke depan yang berkelanjutan, dan adaptasi cepat. Pelajari cara membangun rencana permainan yang fleksibel untuk keberhasilan B2B ROI sebagai Artur Trapizonyan, (Dell Technologies), Claudia Freudenberg (perangkat lunak Neptunus), dan TechTarget Byrony Seifert dan Juozas Statnickas berbagi tips utama mereka untuk memasukkan ke dalam model penangkapan permintaan Anda sendiri.

Terlibat dengan pusat pembelian yang semakin besar dan terfragmentasi

Di pasar teknologi B2B yang ramai, pembeli menghadapi tantangan luar biasa untuk mengidentifikasi, menilai, dan membeli solusi yang akan memenuhi kebutuhan perusahaan mereka. Dan mereka memiliki lebih banyak pemangku kepentingan daripada yang pernah terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Pembeli membutuhkan bantuan. Dengarkan dari Winfried Schultz (Teradata) ketika ia membahas bagaimana tim dapat menggunakan dan mengembangkan konten mereka untuk lebih memenuhi kebutuhan pusat pembelian yang lebih bergeser di seluruh perjalanan pembelian.

Pemasaran berbasis data dengan sentuhan manusia

Saat ini, pemasar B2B memiliki akses ke jumlah data dan otomatisasi yang luar biasa untuk menyederhanakan dan skala tidak seperti sebelumnya. Tetapi dengan ini wawasan dan kemampuan baru ini, tim pemasaran harus berhati -hati untuk tidak meninggalkan unsur manusia dalam membeli. Bergabunglah dengan BrightTalk Olivia Dassler dan Alex Stern ketika mereka mengeksplorasi bagaimana tim dapat menenun sentuhan manusia dari ujung ke ujung melalui perjalanan pembeli, bahkan ketika menskalakan dan mengotomatiskan proses.

CDPS kekuatan perjalanan yang mendorong permintaan

Dengan sebagian besar perjalanan pembeli B2B online, konten yang dipersonalisasi memainkan peran penting dalam membimbing pembeli melalui pengalaman pembelian. Untuk membuat konten itu, tim memerlukan akses ke data berkualitas tinggi dan kemampuan untuk menarik wawasan pembeli yang bermanfaat darinya. Untuk membantu, Marianne S. Hewitt (Grup Strategi Growth) akan berbagi bagaimana Anda dapat membuat dan mempertahankan profil terpadu pelanggan Anda dengan Platform Data Pelanggan (CDP).

Mengapa kembali: Ilmu baru yang mengejutkan dari percakapan win-back

Ada banyak alasan yang dapat diputuskan oleh pelanggan yang loyal untuk pergi, seperti kegagalan layanan, tantangan rantai pasokan, atau harga yang lebih baik di pesaing, hanya untuk menyebutkan beberapa saja. Tapi itu tidak berarti itu adalah akhir dari hubungan Anda. Menggunakan wawasan dari studi perilaku baru, Doug Hutton (B2B DecisionLabs) akan mengeksplorasi jika mungkin untuk memenangkan kembali mantan pelanggan dan apa pendekatan paling efektif untuk melibatkan kembali pelanggan yang hilang.

Mengapa koneksi adalah mata uang baru: bertemu pelanggan saat itu penting

Di dunia digital kami yang selalu aktif, refrain: “Sajikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat untuk orang yang tepat” selalu berada di garis depan. Tapi bagaimana Anda mencapai ini? Erin Fitzgerald (Cloudkettle) akan membahas mengapa satu titik kontak tidak cukup untuk menumbuhkan hubungan pembeli dan bagaimana pendekatan yang menghasilkan kesadaran, menumbuhkan pengakuan dan membangun kepercayaan dari waktu ke waktu lebih efektif. Anda akan belajar bagaimana data yang bersih, konten yang bermakna dan keaslian pelanggan berkumpul untuk mendorong strategi pembuatan permintaan yang sukses.

Memaksimalkan Dampak Pemasaran: Konten hebat dikombinasikan dengan distribusi yang hebat

Untuk menerobos di pasar yang sangat kompetitif saat ini-untuk mengubah permintaan aktif di pasar menjadi permintaan untuk solusi Anda-Anda memerlukan konten yang membedakan Anda dari orang lain dan memposisikan Anda untuk menang dengan target paling kritis Anda. Untuk membantu memaksimalkan kinerja tim Anda, Rebecca Kitchens (TechTarget) menyoroti area leverage utama untuk fokus dalam pengembangan konten Anda dan pendekatan distribusi Anda yang dapat memastikan lebih banyak pembeli akan membeli dari Anda.

Artikel ini berasal dari website Winpoin, dan kemudian diterjemahkan ke bahasa indonesia, baca artikel asli disini

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *