Perspektif APAC tentang Pengembangan Konten Regional – Codewithaden

Wawancara dengan Marcelo Loustau, Kepala Permintaan, APAC – Moi Global

APAC Pengembangan konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran vendor teknologi apa pun, namun seringkali pemasar berjuang untuk menciptakan konten yang akan melibatkan pembeli mereka. Ini bisa sangat sulit bagi pemasar regional dan negara yang biasanya tidak memiliki sumber daya untuk secara efektif membangun materi yang menangani kebutuhan unik pasar lokal mereka. Marcelo Loustau adalah Kepala Permintaan, APAC untuk Badan Teknologi B2B Moi Global . Berdasarkan hampir satu dekade dalam penjualan teknologi dan pemasaran, Marcelo berbagi beberapa pemikiran tentang bagaimana pemasar terbaik di wilayah membangun strategi pemasaran konten yang efektif.

Apa saja jebakan yang harus dihindari oleh vendor teknologi saat merencanakan konten?

Ada tiga masalah utama di sini. Masalah pertama adalah tidak menempatkan pelanggan adalah pusat konten. Saya telah melihat banyak konten yang dikembangkan dengan lebih banyak fokus pada bagaimana hal itu akan membantu mendorong prospek versus bagaimana hal itu akan menguntungkan pelanggan. Jika Anda memproduksi konten yang berharga, Anda tidak perlu khawatir tentang menghasilkan arahan karena mereka akan datang kepada Anda sendiri. Selanjutnya, konten tidak membuat pengalaman. Konten yang kuat baik, tetapi konten yang kuat dikonsumsi dengan cara yang menciptakan pengalaman lebih baik. Akhirnya, apakah itu cocok untuk tujuan? Saya pikir setiap aset harus dirancang dengan prospek tertentu dalam pikiran, yang akan Anda jangkau melalui saluran tertentu, dan siapa yang akan mengambil tindakan tertentu sebagai hasilnya. Saya telah melihat banyak aset yang dibuat untuk digunakan sebagai ‘serba guna’ tanpa mempertimbangkan bagaimana pengguna akan mengkonsumsinya dalam skenario yang berbeda.

Kami terus mendengar tentang konten berukuran gigitan yang menarik. Apakah Anda setuju bahwa konten harus lebih pendek untuk membuatnya lebih mudah dikonsumsi?

Saya pikir dengan desain konten panjang yang lebih pendek secara inheren lebih mudah dikonsumsi. Misalnya, sebuah infografis yang merangkum poin-poin utama whitepaper dua puluh halaman lebih mudah dikonsumsi. Padahal, penting untuk diingat bahwa perubahan dalam format juga mengubah apa yang harus Anda harapkan dari pembaca. Secara umum, respons dari pembaca akan menyamakan upaya yang diperlukan untuk mengkonsumsi konten. Saya akan menambahkan bahwa konten ukuran gigitan juga lebih mudah dikonsumsi karena Anda dapat mendistribusikannya melalui lebih banyak saluran dan oleh karena itu audiens target Anda cenderung memiliki waktu yang lebih mudah untuk menemukannya. Contohnya adalah video 30 detik yang dapat diposting ke YouTube, dan kemudian disesuaikan dengan LinkedIn, dan Facebook, atau unit iklan display yang dilayani secara terprogram.

Apa perasaan Anda pada konten yang membandingkan solusi Anda dengan penawaran kompetitif?

Perasaan saya adalah bahwa kita perlu melihatnya lebih banyak, dan itu adalah area di mana vendor cenderung melangkah terlalu hati -hati. Saya mengerti bahwa menerbitkan konten seperti itu bisa menjadi kontroversial, tetapi jika Anda menempatkan klien terlebih dahulu, Anda dapat membangun kasus mengapa Anda membutuhkannya. Saya telah melihat cukup banyak penelitian untuk mengatakan bahwa pembeli menginginkan jenis konten ini karena membantu mereka membuat keputusan. Saya pikir sebagian besar vendor lebih suka menyimpan konten seperti itu untuk tim penjualan mereka di mana itu dapat dikelola dengan baik, tetapi dengan begitu banyak penelitian pembelian yang dilakukan secara independen dari penjualan dan online, vendor berisiko kehilangan kendali atas narasi jika mereka tidak membuat konten ini tersedia tersedia kepada pembeli mereka.

Apa saja cara organisasi dengan sumber daya terbatas dapat menerapkan strategi pemasaran konten lokal yang kuat?

Ini adalah pertanyaan yang bagus dan tantangan utama bagi sebagian besar pelanggan. Repurposing aset global biasanya merupakan opsi pertama, meskipun masih tidak mungkin berdampak seperti mengembangkan konten lokal yang dibangun khusus. Opsi lain adalah mempertimbangkan konten yang dibuat pengguna jika sesuai dengan nada kampanye dan platform/saluran yang akan didistribusikan. Salah satu strategi yang sangat tren tahun ini adalah bermitra dengan influencer atau pemimpin opini kunci untuk bersama-sama menciptakan konten dan memanfaatkan jangkauan mereka, dan dalam beberapa kasus, basis data mereka, untuk distribusi.

Sebelum bekerja di MOI Global, Marcelo memegang beberapa posisi penjualan di industri termasuk di TechTarget.

Blog ini memberikan perspektif dan keahlian yang unik berdasarkan pengalaman langsung kami di pasar APAC dan dirancang untuk menjadi sumber daya bagi pemasar yang menargetkan atau bekerja langsung di pasar ini.

Artikel ini berasal dari website Winpoin, dan kemudian diterjemahkan ke bahasa indonesia, baca artikel asli disini

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *